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No.17 대인관계능력 02

  • NCS에서 제공하는 대인관계능력 매뉴얼의 핵심내용만을 정리한 학습자료입니다. 대인관계능력의 세부 이론과 활용법을 쉽고 빠르게 학습하실 수 있으며, 본 자료는 직업기초능력 Summary강의의 교재로도 활용 가능합니다.
학습자료 (eBook) - NCS.Training 예제 3> 다음은 서우그룹의 신약 개발 납품단가와 관련된 협상 내용에 관련된 내용이다. 아래 내용을 보고 A사가 서우그룹에게 취하게 될 협상 전략은 무엇인가? 1. 협상 개요 ① 협상 내용: ‘2015년 신약 개발’ 서우그룹 납품가 결정(총 20만개 납품) ② 협상 과정: 협상 초기인 현재 5개 납품 업체에서 최종 3개로 줄어든 상태이며, 서우그룹이 찔러보기 식으로 낮은 가격을 요구(개당 3000원)하고 있어 협상 난항 중. 2. 신약 관련 정보 ① 율무, 다시마 등을 첨가하여 임상 실험 결과 타사 제품 대비 부작용 2배 이상 낮춰 안정성 확보 ② 자사 기존 당뇨병 치료제 가격에 비해 원가를 2/3 수준으로 낮추므로 가격 경쟁력 확보 ③ 기존과 다른 타입의 약...

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